密度計(jì)廠(chǎng)家對(duì)產(chǎn)品的定位
前幾天在與一個(gè)河北密度計(jì)的客戶(hù)交流后,引起我的深思,密度計(jì)廠(chǎng)家對(duì)產(chǎn)品的定位決定了該賣(mài)給誰(shuí)。
大致情況是這樣的,客戶(hù)要測(cè)試的液體密度范圍是在2.0-2.3之間,要求密度計(jì)的范圍是在1.5-2.5之間,之前一直是配重比重液,再配備簡(jiǎn)易的密度計(jì)來(lái)測(cè)試,而簡(jiǎn)易密度計(jì)范圍一般也只能做到2.0以?xún)?nèi),我們的液體密度計(jì)ET-03L的密度測(cè)量范圍是在0-7.8之間,量程范圍完全沒(méi)有問(wèn)題。
但是另外一個(gè)問(wèn)題來(lái)了,我們的液體密度計(jì)ET-03L的精度高(0.001克/立方厘米),客戶(hù)覺(jué)得不需要如此高精度的,再一個(gè)就是預(yù)算低了。
從我跟這個(gè)客戶(hù)聊天的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),他們想要測(cè)試那個(gè)液體的密度,測(cè)之前需要配比重液,每次配比重液時(shí)間在1-2個(gè)小時(shí),配完后再測(cè)試密度,如此往復(fù)的操作。
這樣測(cè)液體的密度,如果算上每次配比重液的(材料成本+人員的時(shí)間成本)乘以每個(gè)月的次數(shù)乘以年數(shù),長(zhǎng)期來(lái)算的話(huà)就是一筆不小的開(kāi)支。
而采用液體密度計(jì)ET-03L測(cè)試,無(wú)需再配比重液,無(wú)需再購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)易密度計(jì),一臺(tái)ET-03L能用10來(lái)年,測(cè)量精度更高管控材料質(zhì)量品質(zhì),一次投入分?jǐn)偟木叽螘r(shí)間上來(lái)說(shuō)更有價(jià)值。
但是每個(gè)人的認(rèn)知都是不一樣的,我們覺(jué)得是在幫客戶(hù)節(jié)約成本,但是客戶(hù)會(huì)想到一下子要付出高價(jià)格覺(jué)得虧了,雖然從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是賺的。
給我的反思是什么呢?這就是我們對(duì)產(chǎn)品的定位了,雖然密度計(jì)產(chǎn)品能完全滿(mǎn)足并超過(guò)要求,只能說(shuō)這個(gè)客戶(hù)不是我們的目標(biāo)客戶(hù),儀特諾密度計(jì)定位是中高端密度計(jì)的客戶(hù),質(zhì)檢機(jī)構(gòu)也在用的密度計(jì),重心放在給更多需要的高精度密度計(jì)的客戶(hù)身上,為他們帶去價(jià)值才是重點(diǎn)!
此文關(guān)鍵字:密度計(jì)廠(chǎng)家
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