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同一件事,看的角度不同,結(jié)果相差十萬八千里

文章出處:儀特諾密度計(jì) 人氣: 發(fā)表時(shí)間:2016-01-20 17:08:37
2016年01月20號   密度儀格格謝配容

這幾天打開電腦的第一件事,就是要先關(guān)注一下天氣,湖南老家的天氣!

隨著大寒,寒潮的到來,北京這個(gè)星期可以說是入冬以來:最寒冷的一周,而湖南老家長期的陰雨天氣,也要迎來下雪了...

以前,很盼望著下雪,下雪了可以堆雪人,可以去踩雪,可以打雪仗...看到了漫山遍野,白茫茫的一片,銀裝素裹,非常的漂亮...

這幾天看到要下雪的天氣,卻高興不起來,因?yàn)?,過幾天家里要辦一件喜事,弟弟結(jié)婚,下雪下雨天,天氣不給力,會非常的不方便!

想到這里,人啊,真是個(gè)矛盾體,我們看問題,看待一件事情,通常只是站在自己的角度去考慮...

同樣的一件事情,同樣的下雪,多少人盼望著,又有多少人期盼它不要出現(xiàn),不同角度,結(jié)果也就相差十萬八千里了,可是,該來的還是會來,擁抱吧!平常心面對!

兵來將擋,水來土掩。

由此想到一句話,前段時(shí)間上課,魏老師有句話是這樣說的:“我們不要賣自己想賣的,而要賣客戶想買的!”仔細(xì)琢磨了一下,很有深意!

大多時(shí)候,我們都是在賣自己想賣的,就像是我們的電子數(shù)顯密度儀,在銷售時(shí)也有過錯誤的想法,我們覺得它測量速度又快,準(zhǔn)確度又高,可以節(jié)約大量的人力時(shí)間成本,買一臺電子密度儀能用好多年,為什么不買呢?

為什么不買呢?

不是所有咨詢的用戶都要買,打個(gè)比方,用戶對密度測量的精度要求不高,只是看個(gè)大概數(shù)值,測液體的密度,用一根十幾二十塊錢的玻璃密度計(jì)就可以了!

為什么要買你好幾千,上萬的呢?

這又牽涉到定位了,我們要明確哪些用戶會需求到,哪些用戶可能會有需求,專業(yè)針對這些用戶去完善密度計(jì)產(chǎn)品,不要奢望去滿足所有的客戶,做不到的事情,不如不做呢!

聚焦一個(gè)點(diǎn),做好,堅(jiān)持,再完善,繼續(xù)為中高端需求的客戶,提供專業(yè)的密度計(jì),任重而道遠(yuǎn)!

密度儀格格

 

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